從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)行到跨境電商,張斌的“生意經(jīng)”從北美念到東南亞。
“8月初,我們的車載香薰產(chǎn)品入駐陜驛泰國展貿(mào)中心,在曼谷星邁黎亞商貿(mào)城展出。”西安金怪獸網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張斌說,有了實(shí)體展位,再也不用為拓市場發(fā)愁。
做貿(mào)易14年,張斌究竟愁啥?
“過去,為了對(duì)接客戶,要經(jīng)常參加各類國際展會(huì),費(fèi)用高、時(shí)間短,效果還不理想。”張斌說,如果能有一個(gè)固定展位在海外長期展出,不僅能直接面向潛在客戶,還有利于打造品牌。
今年6月,得知合作伙伴有意在泰國建立海外倉并設(shè)立長期展貿(mào)中心,張斌很興奮。對(duì)接完前期事宜后,他專程趕到泰國進(jìn)行實(shí)地考察。
“設(shè)計(jì)、陳列、擺架……我們的展品整整占了4組貨架,涵蓋10多款香型?!?0月25日,張斌掏出手機(jī),一邊展示一邊信心滿滿地說,抖音、拼多多等平臺(tái)在泰國上線后,通過“線上+線下”的方式,產(chǎn)品銷路大開。眼下,他考慮在泰國設(shè)立加工廠,直接在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)。
當(dāng)前,隨著跨境電商“跨”入蓬勃生長期,越來越多的企業(yè)嘗試“出?!?,尋求新商機(jī)。作為跨境貿(mào)易海外物流的重要節(jié)點(diǎn),海外倉建設(shè)步入“快車道”。
海外倉,就是設(shè)立在海外市場的倉庫。在海外終端消費(fèi)市場建立倉儲(chǔ)點(diǎn),跨境電商或出口企業(yè)提前備貨至海外倉,當(dāng)?shù)乜蛻粝聠魏?,就可以直接發(fā)貨。海外倉改變了傳統(tǒng)貿(mào)易方式,縮短了物流時(shí)間,降低了成本,打通了跨境電商“最后一公里”。
嘗到海外倉的“甜頭”后,從事外貿(mào)30多年的王萍在土耳其新設(shè)立了50平方米的海外倉。
“2017年,公司在美國設(shè)立了3000多平方米的海外倉,除自用外,部分租給跨境電商企業(yè)?!标兾鞯っ揽平ü?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王萍說,2019年,她到土耳其發(fā)展,在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新公司,后來還設(shè)立了海外倉。
得益于海外倉的“加持”,去年,陜西丹美科建工實(shí)業(yè)有限公司僅出口土耳其的產(chǎn)品價(jià)值就達(dá)60萬美元。王萍笑著說:“除了倉儲(chǔ),海外倉還提供展示、售后、維修等服務(wù)。這兩年‘出?!髽I(yè)增多,海外倉供不應(yīng)求。很多企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系,想要用我們的海外倉進(jìn)一步拓展市場。”
前不久,王萍得知陜西省省級(jí)公共海外倉認(rèn)定支持辦法印發(fā),便將美國海外倉的資料整理打包,積極申報(bào)認(rèn)定公共海外倉。
“以前‘出?!孔约簡未颡?dú)斗?!蓖跗几锌?,如今,不僅有好政策、好環(huán)境,還有海外倉“加持”,陜西企業(yè)可以“組團(tuán)出?!?,走向更大的舞臺(tái)。
從單一倉儲(chǔ)向“端到端”全鏈路綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變,海外倉已不僅是“存貨點(diǎn)”,更是具有綜合服務(wù)功能的外貿(mào)新型基礎(chǔ)設(shè)施,成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。西北政法大學(xué)商學(xué)院教授張夏恒表示,一些海外倉采取“海外倉+展廳”的“前展后倉”運(yùn)營模式,衍生出多種附加功能,為中國企業(yè)提供了和海外企業(yè)同臺(tái)競爭的平臺(tái)。
有了海外倉,西安粒清商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王旭終于把產(chǎn)品賣到了國外。更讓他沒想到的是,產(chǎn)品在泰國海外倉展出僅半個(gè)月,就有當(dāng)?shù)鼐频旯?yīng)商通過平臺(tái)聯(lián)系他商談供貨事宜。
“這兩年一直想‘出?!嘤跊]有平臺(tái)和資源。”王旭說,搭上智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園這艘“大船”,可算圓了“出?!眽?,選品、清關(guān)、銷售、倉儲(chǔ)、配送、售后等也都不用他操心。
8月初,智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園在泰國設(shè)立的第12個(gè)海外倉正式投用。利用“前展后倉”運(yùn)營模式,泰國海外倉設(shè)置了1000平方米的陜驛泰國展貿(mào)中心,集中展示上千款特色產(chǎn)品。
通過大數(shù)據(jù)選品,王旭篩選出公司七大類日用陶瓷產(chǎn)品,在陜驛泰國展貿(mào)中心集中展示。他激動(dòng)地說:“這相當(dāng)于把展廳開到了外商家門口?!?/span>
“設(shè)立陜驛泰國展貿(mào)中心的目的是讓客戶眼見為實(shí),為企業(yè)提供更多商機(jī)。”智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理趙松說,泰國是公司布局東南亞市場的“首站”。
目前,智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園已在美國、加拿大、德國等12個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立32萬平方米的海外倉,為國內(nèi)3000多家外貿(mào)企業(yè)提供倉儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù),業(yè)務(wù)遍及全球18個(gè)國家和地區(qū)。
趙松說:“依托海外倉入貨、出貨產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù),公司篩選出‘爆款’產(chǎn)品,在寶雞建立‘源頭工廠’,積極探索‘線上+線下’融合、內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的新模式,反哺本地產(chǎn)業(yè)?!?/span>
如今,分散在全球各地的海外倉正連點(diǎn)成線、織線成網(wǎng),為陜企“出海”開辟新路徑。截至2023年底,陜西有28家企業(yè)通過租賃或自建等方式,在23個(gè)國家和地區(qū)布局53個(gè)海外倉,總面積超37.6萬平方米,總投資約6.13億元。
“我們?cè)诠步ā粠б宦贰瘒以O(shè)立的海外倉數(shù)量占公司海外倉總量的20%左右?!壁w松說,公司將加快在中亞地區(qū)布局海外倉,搭建陜企“組團(tuán)出?!毙麦A站。