工作動(dòng)態(tài)

從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)行到跨境電商，張斌的“生意經(jīng)”從北美念到東南亞。

“8月初，我們的車載香薰產(chǎn)品入駐陜驛泰國展貿(mào)中心，在曼谷星邁黎亞商貿(mào)城展出。”西安金怪獸網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張斌說，有了實(shí)體展位，再也不用為拓市場發(fā)愁。

做貿(mào)易14年，張斌究竟愁啥？

“過去，為了對(duì)接客戶，要經(jīng)常參加各類國際展會(huì)，費(fèi)用高、時(shí)間短，效果還不理想。”張斌說，如果能有一個(gè)固定展位在海外長期展出，不僅能直接面向潛在客戶，還有利于打造品牌。

今年6月，得知合作伙伴有意在泰國建立海外倉并設(shè)立長期展貿(mào)中心，張斌很興奮。對(duì)接完前期事宜后，他專程趕到泰國進(jìn)行實(shí)地考察。

“設(shè)計(jì)、陳列、擺架……我們的展品整整占了4組貨架，涵蓋10多款香型?！?0月25日，張斌掏出手機(jī)，一邊展示一邊信心滿滿地說，抖音、拼多多等平臺(tái)在泰國上線后，通過“線上+線下”的方式，產(chǎn)品銷路大開。眼下，他考慮在泰國設(shè)立加工廠，直接在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)。

當(dāng)前，隨著跨境電商“跨”入蓬勃生長期，越來越多的企業(yè)嘗試“出?！?，尋求新商機(jī)。作為跨境貿(mào)易海外物流的重要節(jié)點(diǎn)，海外倉建設(shè)步入“快車道”。

海外倉，就是設(shè)立在海外市場的倉庫。在海外終端消費(fèi)市場建立倉儲(chǔ)點(diǎn)，跨境電商或出口企業(yè)提前備貨至海外倉，當(dāng)?shù)乜蛻粝聠魏?，就可以直接發(fā)貨。海外倉改變了傳統(tǒng)貿(mào)易方式，縮短了物流時(shí)間，降低了成本，打通了跨境電商“最后一公里”。

嘗到海外倉的“甜頭”后，從事外貿(mào)30多年的王萍在土耳其新設(shè)立了50平方米的海外倉。

“2017年，公司在美國設(shè)立了3000多平方米的海外倉，除自用外，部分租給跨境電商企業(yè)?！标兾鞯っ揽平ü?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王萍說，2019年，她到土耳其發(fā)展，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新公司，后來還設(shè)立了海外倉。

得益于海外倉的“加持”，去年，陜西丹美科建工實(shí)業(yè)有限公司僅出口土耳其的產(chǎn)品價(jià)值就達(dá)60萬美元。王萍笑著說：“除了倉儲(chǔ)，海外倉還提供展示、售后、維修等服務(wù)。這兩年‘出?！髽I(yè)增多，海外倉供不應(yīng)求。很多企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，想要用我們的海外倉進(jìn)一步拓展市場。”

前不久，王萍得知陜西省省級(jí)公共海外倉認(rèn)定支持辦法印發(fā)，便將美國海外倉的資料整理打包，積極申報(bào)認(rèn)定公共海外倉。

“以前‘出?！孔约簡未颡?dú)斗?！蓖跗几锌?，如今，不僅有好政策、好環(huán)境，還有海外倉“加持”，陜西企業(yè)可以“組團(tuán)出?！?，走向更大的舞臺(tái)。

從單一倉儲(chǔ)向“端到端”全鏈路綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，海外倉已不僅是“存貨點(diǎn)”，更是具有綜合服務(wù)功能的外貿(mào)新型基礎(chǔ)設(shè)施，成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。西北政法大學(xué)商學(xué)院教授張夏恒表示，一些海外倉采取“海外倉+展廳”的“前展后倉”運(yùn)營模式，衍生出多種附加功能，為中國企業(yè)提供了和海外企業(yè)同臺(tái)競爭的平臺(tái)。

有了海外倉，西安粒清商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王旭終于把產(chǎn)品賣到了國外。更讓他沒想到的是，產(chǎn)品在泰國海外倉展出僅半個(gè)月，就有當(dāng)?shù)鼐频旯?yīng)商通過平臺(tái)聯(lián)系他商談供貨事宜。

“這兩年一直想‘出?！嘤跊]有平臺(tái)和資源。”王旭說，搭上智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園這艘“大船”，可算圓了“出?！眽?，選品、清關(guān)、銷售、倉儲(chǔ)、配送、售后等也都不用他操心。

8月初，智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園在泰國設(shè)立的第12個(gè)海外倉正式投用。利用“前展后倉”運(yùn)營模式，泰國海外倉設(shè)置了1000平方米的陜驛泰國展貿(mào)中心，集中展示上千款特色產(chǎn)品。

通過大數(shù)據(jù)選品，王旭篩選出公司七大類日用陶瓷產(chǎn)品，在陜驛泰國展貿(mào)中心集中展示。他激動(dòng)地說：“這相當(dāng)于把展廳開到了外商家門口?！?/span>

“設(shè)立陜驛泰國展貿(mào)中心的目的是讓客戶眼見為實(shí)，為企業(yè)提供更多商機(jī)。”智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理趙松說，泰國是公司布局東南亞市場的“首站”。

目前，智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園已在美國、加拿大、德國等12個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立32萬平方米的海外倉，為國內(nèi)3000多家外貿(mào)企業(yè)提供倉儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及全球18個(gè)國家和地區(qū)。

趙松說：“依托海外倉入貨、出貨產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，公司篩選出‘爆款’產(chǎn)品，在寶雞建立‘源頭工廠’，積極探索‘線上+線下’融合、內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的新模式，反哺本地產(chǎn)業(yè)?！?/span>

如今，分散在全球各地的海外倉正連點(diǎn)成線、織線成網(wǎng)，為陜企“出海”開辟新路徑。截至2023年底，陜西有28家企業(yè)通過租賃或自建等方式，在23個(gè)國家和地區(qū)布局53個(gè)海外倉，總面積超37.6萬平方米，總投資約6.13億元。

“我們?cè)诠步ā粠б宦贰瘒以O(shè)立的海外倉數(shù)量占公司海外倉總量的20%左右?！壁w松說，公司將加快在中亞地區(qū)布局海外倉，搭建陜企“組團(tuán)出?！毙麦A站。